Тренинг «Закупки на 100%»

В программе тренинга

Фундамент закупок

• 3 золотых правила закупщика — базовый уровень компетенций, гарантирующий достижение результата; как их применять;
• что такое «дно цены»? как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены»;
• как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам;
• что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?

Улучшение условий и закупочных цен

• какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
• факторы, влияющие на выбор поставщика; самая полная карта из 29 критериев, которые необходимо учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки;
• как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров не применим?
• 34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен;
• какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя; как им противостоять.

Инструменты влияния в переговорах

• правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования необходимого впечатления и эффективного взаимодействия;
• что заставляет «прогибаться» перед отдельными поставщиками? техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров;
• распознавание истинного смысла увиденного и сказанного; как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.

Управление поставщиками и повышение надежности поставок

• на какие ухищрения идут поставщики для сокращения своих затрат; как застраховать себя от подлогов качества и характеристик; методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве;
• критерии выбора и оценки поставщиков; практические рекомендации;
• интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы.

Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального

• составляющие стоимости продукта или услуги; как они влияют на общую стоимость? как рассчитать их в вашем случае;
• какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? что делать дальше для сокращения затрат?
• 14 способов непрямого снижения цены; какие из них подойдут вам?
• готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий;
• что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли;

Дальнейшая работа после тренинга

• составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.