Тренинг «Продажи сетевым клиентам»

Программа тренинга

Что продавать

• Чем отличаются продажи в сети.Подводные камни и особенности.
• 6 составляющих, которые продает каждый менеджер.
• Что действительно покупает закупщик сетей. А что предлагаете ему вы?

Кому продавать

• Каковы реальные потребности закупщика, его мотивация выбора товара и поставщика.
• Закупочный центр сетей. Для кого мы делаем предложение и кто делает выбор?

Как продавать

• Как оценивается эффективность работы закупщика сетей, как это можно использовать при продаже своего товара.
• Коммерческое предложение, которое продает.
• 3 главные вещи, которые вы должны сделать за закупщика, чтобы ускорить продажу.
• Простые и работающие способы повышения уверенности у продавца во время переговоров.
• Приемы и техники проведения«продающих» переговоров с закупщиками сетей.
• Продающая презентация своего товара.
• Эффективная аргументация:«Факт – Оценка – Результат».
• Возражения закупщиков. Наиболее эффективные слова для преодоления возражений.
• 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой.
• Ценообразование для сетевых клиентов.

Управление продажами, развитие клиента

• Повышение своих продаж через увеличение продаж клиента.
• Управление закупочным центром.
• Управление ассортиментной матрицей.
• Способы повысить прибыль на клиента.
• Секреты расширения ассортимента сетей. Почему одним удается, а другим нет?
• Приемы работы с просрочкой платежа. Почему одним платят вовремя, а другим нет?
• Разведение ассортиментных матриц как инструмент снижения конкуренции.
• Преодоление вмешательства конкурентов.
• Составляющие успеха поставщика сетевых клиентов. Каких поставщиков уважают.
• Частные марки (Private labels) – преимущества и минусы поставок.

Дальнейшая работа после тренинга

Составление плана работ и листа мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно сделать.