• 18 октября 2016, вторник
  • Санкт-Петербург, Ул. Восстания, д. 1, офис 43

Вечерняя школа продаж. Активные продажи на падающем рынке.

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

Тренинговое агентство "Мастер-класс"
2745 дней назад
18 октября 2016 c 19:00 до 21:00
Санкт-Петербург
Ул. Восстания, д. 1, офис 43

У менеджера по продажам есть целый спектр компетенций, которые развиваются последовательно, достигая все больших показателей. Методика «Вечерней школы продаж» построена на освоении 21-й компетенции, которые были разработаны в ТА «Мастер-класс».

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ.   ФОРМИРУЕМ  СПРОС И ПРЕДЛАГАЕМ ПОЛЬЗУ

  • Как выяснить  Что нужно?  Клиенту и сделать уникальное торговое предложение

  • Как понять  Что хочет?  Клиент и мотивировать его к сделке, удовлетворяя потребности

  • Техники представления продукции через пользу, выгоду, новые возможности для Клиента

  • Базовые шаги «танца переговоров», психологии влияния, парирования отказов.

Перечень компетенций:

  • Невербальное влияние
  • Раскрывающая коммуникация
  • Предложение продукта
  • Вербальное влияние
  • Работа с возражениями
  • Эмоциональный интеллект
  • Активность и развитие
  • Управление голосом
  • Сопровождение клиента
  • Письменная коммуникация
  • Типология клиентов
  • Навыки презентации
  • Коммерческое предложение
  • Планирование
  • Работа с конкурентами
  • Подготовка к переговорам
  • Подведение к сделке
  • Работа с дебиторской задолженностью
  • Прояснение потребности и потенциала
  • Работа с телефоном
  • Преодоление давления

В течение года отдельные компетенции будут раскрыты на занятиях Школы. Обучение проходит в тренинговом формате, т.е. 60-80% времени посвящено практическим отработкам. Слушатели получат: практические кейсы по продажам, переговорные симуляции, деловые игры, задания на трансформацию установок и задания на развитие умений.

Слушателям, прошедшим полный курс, включающий в себя не менее 80 часов, выдается свидетельство о повышении квалификациина основании лицензии на право оказывать образовательные услуги по дополнительному профессиональному образованию.

 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше