Кому адресован тренинг 

Тренинг рекомендуется собственникам бизнеса, генеральным директорам, руководителям отделов закупок, менеджерам по закупкам, категорийным менеджерам, специалистам по закупкам, руководителям товарных направлений.

Цель обучения 

Освоение инструментов и методов, используемых предприятиями с мировым именем, для обеспечения стабильных поставок на выгодных условиях. 

После данного курса участники смогут

• определить место закупочной категории в системе закупок вашего предприятия, и на этой основе построить системную работу с закупочными категориями, реализовать возможности и минимизировать риски. 
• систематизировать и оптимизировать базу поставщиков, учитывая их значимость для вашего предприятия. Настроить отношения, которые позволят получать самые выгодные условия на постоянной основе. 
• получать выгодные цены и сохранять стабильность, и требуемое качество поставок даже в трудные времена 
• формировать требования к поставщику, которые учитывают все нужды вашего предприятия и обеспечивают вам конкурентное преимущество.  

В программе тренинга

Введение в системный подход к управлению закупочной категорией

• 4 вида закупочных категорий в системе предприятия: характеристика, принципы управления различными категориями, существующие риски и их устранение. 
• Баланс сил Поставщик-Покупатель. 
• Способы увеличения переговорной силы Покупателя. 
• Взгляд Поставщика на работу с данным предприятием. 
• На каких поставщиков следует рассчитывать, а от каких стоит поскорее избавиться. 
• 8 областей оптимизации отношений и поиск аргументов для переговоров. 

Формирование проектов по экономии и оптимизации

• Анализ затрат, спецификаций, признаков спецификаций. 
• Драйверы стоимости. Методы работы с элементами цены и структурой стоимости. 
• Постоянное улучшение цены. Инструмент для противостояния повышению цен. 
• Анализ возможностей. Метод определения наиболее выгодных и легких в реализации проектов. 

Действия закупок в условиях кризиса

• Противостояние повышению цен. 
• Работа с валютными рисками. 

Типы поставщиков

• Поставщики Стратегические, Базовые, Транзакционные.  
• Как выстраивать взаимоотношения 
• Что учитывать в договорах, чтобы получить максимальную выгоду. 

Введение в раздел Интересы бизнеса

• Инструменты для формирования требований к поставщику. 
• Шесть областей для выявления требований вашего бизнеса. 
• 45 рычагов для получения дополнительной ценности при закупках. 

Технологии проведения тренинга

Мини-лекции, обсуждения с группой, мозговые штурмы, практические примеры.

Дополнительно участники получают материалы

• памятка по методам улучшения условий в различных закупочных категориях 
• методика определения степени заинтересованности поставщика 
• рекомендации по построению отношений с поставщиками в зависимости от класса поставщика 
• список факторов для получения дополнительной ценности в закупках 

Время проведения дистанционного тренинга

4 часа, 1 день.