Цель

1) Отработка навыка ведения переговоров в игровой импровизационной форме посредством постановки театрализованного представления с участием сотрудников компании.

2) Увеличение личностной результативности сотрудников за счет раскрытия личностного потенциала, развития умений и навыков, способствующих эффективной профессиональной деятельности.

Задачи

• Отработка навыков ведения переговоров, техник воздействия на партнера по переговорам, техник реагирования на неконструктивное поведение партнера в переговорах.
• Развитие способностей по управлению собственными эмоциями и эмоциями партнера, использование знаний техник эмоционального интеллекта в переговорной практике.
• Проработка личностного материала участников (установок и эмоциональных состояний, мешающих эффективному проведению переговоров).
• Повышение мотивации сотрудников за счет необычного, ориентированного на практику обучения. Получение эмоционального подъема от обучения.

Методическое обоснование метода

Методология Бизнес-театра основана на положениях интегральной психологии, техниках социодрамы (метод работы с группой, предложенный в 1921 году Якобом Морено) и модели драматического треугольника Стивена Карпмана.

Данный формат предполагает активное взаимодействие участников и отработку навыков в формате постановки театрализованного представления. В представлении задействованы все сотрудники. Каждый сотрудник в процессе действия оказывается и в роли участника представления, и в роли зрителя, что позволяет ему с одной стороны получить собственный опыт, с другой стороны – перенять опыт других участников.

Бизнес-театр ориентирован на опытных участников, которые заинтересованы в новых форматах обучения.

Формат работы предполагает 80% практики и 20% анализа и личностной работы с участниками. Именно за счет этого достигается максимальная эффективность участников.

Ключевые особенности Бизнес-театра

• Мы не ставим сценическую речь и актерское мастерство, только деловая коммуникация.
• Мы не работаем с личностью участников, только бизнес контекст.
• Мы создаем пространство высокой вовлеченности в процесс своего профессионального развития.

Этапы проведения Бизнес-театра

Вход в Игру

• настрой участников на игровой формат обучения;
• ознакомление со сценарием представления;
• распределение ролей;
• погружение в роль.

Первая сцена

• проигрывание первой сцены;
• обсуждение итогов / результатов первой сцены;
• адаптация поведения участников под новый формат работы.

Развитие сюжета

• последовательное развитие сюжета, игра по сценам;
• повторное проигрывание сцен;
• обсуждение итогов каждой сцены;
• промежуточные обсуждения;
• смена ролей;
• командные сцены;
• включение большей достоверности исполнения;
• отработка внутреннего жеста.

Аналитическая сессия

• тренеры анализируют итоги обсуждений;
• подготовка уникального формата подведения итогов;
• фиксация инсайтов участников полученных на сессии;
• выход на договоренности по улучшению эффективности участников или команды.

В результате участия в Бизнес-театре участники

• осознают собственные поведенческие реакции и способы влияния;
• увидят сильные и слабые стороны своего переговорного стиля;
• повысят поведенческую гибкость в деловой коммуникации;
• освоят различные стратегии и тактики поведения в сложных ситуациях переговорного процесса;
• смогут по-новому подходить к процессу переговоров, использовать более эффективные и креативные решения