Ожидаемые результаты участников

• полученные знания и навыки позволят участникам: 

• • • сформировать проекты, которые принесут как минимум 5% гарантированной экономии от закупочного бюджета соответствующей категории; 
    • повысить влияние отдела закупок и свое влияние, как сотрудника, внутри предприятия; 

• участники изучат набор простых и мощных инструментов, которые позволят провести глубокий анализ соответствующей закупочной категории и конвертировать результаты анализа в проекты по экономии и оптимизации; 
• шаблоны и схемы, используемые в процессе тренинга, позволят участникам убедительно обосновывать свою точку зрения и профессионально презентовать результаты своей работы. 

В программе тренинга

Формирование подхода к управлению закупочной категорией

• введение в Модель Трансформации Закупок; формирование различных подходов к управлению закупочными категориями в зависимости от их положения на рынке и важности для вашего бизнеса; 
• классификация проектов в зависимости от сложности их реализации; на что следует направить усилия для получения максимального и быстрого эффекта. 

Управление поставщиками

• выстраивание эффективных взаимоотношений с поставщиками; как повысить привлекательность ведения бизнеса с вашей компанией независимо от закупаемых объемов; 
• характеристики и образ мышления поставщиков в зависимости от типа поставляемого товара; ответные реакции со стороны закупок; 
• поставщики стратегические, базовые и транзакционные; отличия в методах работы с поставщиками в зависимости от их классификации; 
• оценка деятельности поставщика; определение KPI для поставщиков; программа развития поставщиков. 

Анализ внешнего и внутреннего контекста закупочной категории

• формирование проектов по оптимизации и экономии на основании результатов анализа затрат, спецификаций, признаков спецификаций; 
• основные драйверы стоимости, как инструмент прогнозирования рисков и работы с возможностями; 
• PESTEL и 5 сил; защита от непродуманных действий при незапланированных событиях; структуризация идей по развитию события в будущем; 
• поиск возможностей и определение рисков за рамками работы с поставщиком и продуктом; цепочка ценностей; 
• запрос на информацию; запрос на предложение; как составить и в каких случаях использовать; 
• стоимостные рычаги; 20 факторов для повышения эффективности поставок. 

Понимание интересов бизнеса и учет его интересов в стратегии закупок

• что бизнес ожидает получить от закупок помимо стоимости, отсрочки платежа и качества товара; какие требования необходимо принять в работу; 
• обзор стратегий бизнеса и влияние этих стратегий на работу с закупочными категориями; поддержка маркетинговых стратегий бизнеса через работу с закупочными категориями; 
• оценка воздействия внешних технологий на закупочные категории, как инструмент определения возможностей и избегания рисков; 
• выявление ключевых внутренних клиентов и их ролей; повышение влияния отдела закупок через работу с внутренними клиентами. 

Формирование и реализация стратегии по закупочной категории

• разработка вариантов – структурированный и вместе с тем творческий подход к формированию идей и вариантов по управлению закупочной категорией; 
• оценка и выбор варианта с наибольшей отдачей и наименьшими рисками; 
• формирование стратегии; определение потенциальных рисков при реализации проектов и план по защите от их негативного влияния; составление плана действий по реализации стратегии; 
• оценка успешности проектов; работа над ошибками. 

Время проведения тренинга

10.00. – 18.00., 2 дня.