Основные принципы успешной работы закупщика. Как грамотно работать с поставщиками? Эффективные переговоры с поставщиком: подготовка, сценарии, техники; 10 методов переговорного прессинга. Битва за цену: 5 инструментов отжима цены у поставщика. О Федеральном законе №94.
Бизнес16+
Стратегия управления закупками
основные правила закупщика;
спецификация продукции;
ABC-анализ;
построение ABC-анализа по двум параметрам и построение матрицы;
XYZ-анализ;
совместный ABC- и XYZ-анализ и построение матрицы;
формула Уилсона.
Работа с поставщиками
критерии оценки поставщиков;
альтернативные поставщики;
основные правила работы и информирования поставщиков;
оптимальные взаимоотношения с поставщиками.
Подготовка и планирование переговоров в закупках
ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках;
определение цели и задач переговоров с поставщиком;
определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании;
разработка плана переговоров;
работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании;
подготовка вопросов, разработка сценария;
типичные ошибки при подготовке к переговорам;
SWOT-анализ;
карта интересов;
разработка стратегии переговоров;
основные ошибки, которые допускают в переговорах.
Стратегии переговоров с поставщиком
мягкие, жесткие стратегии переговоров;
цивилизованные переговоры;
гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров;
специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом;
выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.
Переговоры с поставщиком по телефону
специфика телефонных переговоров;
преимущества и сложности проведения переговоров по телефону;
как сделать телефонный разговор наиболее эффективным;
управление голосом.
Управление переговорным процессом
структура переговоров;
презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала;
вербальные и невербальные коммуникации – только то, что нужно и можно использовать.
Аргументация
алгоритм убеждения;
инструме нты аргументации.
Торг и переговоры о цене
как грамотно вести позиционный торг;
типы торга;
условия торга;
диапазон торга;
интересы сторон;
5 инструментов отжима цены у поставщиков.
Переговорный прессинг и методы противодействия
цели переговорного прессинга;
10 методов переговорного прессинга;
инструменты нейтрализации прессинга.
Сценарии переговоров и контрприемы
10 сценариев переговоров;
анализ п рименения сценариев на практике в конкретных ситуациях.
Проведение тендеров
Федеральный закон №223, №44;
отраслевые стандарты крупных гос. корпораций;
важные аспекты составления тендерной документации;
способы проведения тендеров;
рейтинг поставщика;
формулы расчета рейтинга поставщика;
что можно прописывать в тендерной документации (если тендер составляется под определённого поставщика)
Регистрация
Поделиться:
1197 дней назад
17 декабря 10:00 — 18 декабря 2020 18:00
Оставаясь на сайте, вы даете согласие на обработку cookie и персональных данных (узнать подробнее). Если вы не хотите, чтобы данные обрабатывались, покиньте сайт.