Тренинг «Стратегия и тактика эффективных закупок»

Основные принципы успешной работы закупщика. Как грамотно работать с поставщиками? Эффективные переговоры с поставщиком: подготовка, сценарии, техники; 10 методов переговорного прессинга. Битва за цену: 5 инструментов отжима цены у поставщика. О Федеральном законе №94.

Бизнес 16+

Стратегия управления закупками

  • основные правила закупщика;
  • спецификация продукции;
  • ABC-анализ;
  • построение ABC-анализа по двум параметрам и построение матрицы;
  • XYZ-анализ;
  • совместный ABC- и XYZ-анализ и построение матрицы;
  • формула Уилсона.

Работа с поставщиками

  • критерии оценки поставщиков;
  • альтернативные поставщики;
  • основные правила работы и информирования поставщиков;
  • оптимальные взаимоотношения с поставщиками.

Подготовка и планирование переговоров в закупках

  • ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках;
  • определение цели и задач переговоров с поставщиком;
  • определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании;
  • разработка плана переговоров;
  • работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании;
  • подготовка вопросов, разработка сценария;
  • типичные ошибки при подготовке к переговорам;
  • SWOT-анализ;
  • карта интересов;
  • разработка стратегии переговоров;
  • основные ошибки, которые допускают в переговорах.

Стратегии переговоров с поставщиком

  • мягкие, жесткие стратегии переговоров;
  • цивилизованные переговоры;
  • гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров;
  • специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом;
  • выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.

Переговоры с поставщиком по телефону

  • специфика телефонных переговоров;
  • преимущества и сложности проведения переговоров по телефону;
  • как сделать телефонный разговор наиболее эффективным;
  • управление голосом.

Управление переговорным процессом

  • структура переговоров;
  • презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала;
  • вербальные и невербальные коммуникации – только то, что нужно и можно использовать.

Аргументация

  • алгоритм убеждения;
  • инструме нты аргументации.

Торг и переговоры о цене

  • как грамотно вести позиционный торг;
  • типы торга;
  • условия торга;
  • диапазон торга;
  • интересы сторон;
  • 5 инструментов отжима цены у поставщиков.

Переговорный прессинг и методы противодействия

  • цели переговорного прессинга;
  • 10 методов переговорного прессинга;
  • инструменты нейтрализации прессинга.

Сценарии переговоров и контрприемы

  • 10 сценариев переговоров;
  • анализ п рименения сценариев на практике в конкретных ситуациях.

Проведение тендеров

  • Федеральный закон №223, №44;
  • отраслевые стандарты крупных гос. корпораций;
  • важные аспекты составления тендерной документации;
  • способы проведения тендеров;
  • рейтинг поставщика;
  • формулы расчета рейтинга поставщика;
  • что можно прописывать в тендерной документации (если тендер составляется под определённого поставщика)

Поделиться:

1197 дней назад
17 декабря 10:00 — 18 декабря 2020 18:00

Санкт-Петербург
ул. Восстания, д. 1/Т
Показать на карте

Уже есть билет
Восстановить или вернуть

Поделиться:

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы восстановить билет или сделать возврат организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Восстановление билета

Введите адрес электронной почты, указанный при регистрации на событие

Обращаем внимание на то, что билеты должны были прийти к вам на почту сразу после покупки.

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов