Для опытного менеджера по продажам или менеджера по работе с ключевыми клиентами важно понимать, какие сделки будут проходить по его базе в ближайшей перспективе. Умение заранее и точно предсказать сумму товарооборота — это искусство профессиональных продавцов. Навыки, необходимые для успешного планирования и управления своими продажами, вы сможете получить на этом тренинге.
Бизнес16+
В программе тренинга
Что такое постановка целей в продажах
мечты и цели – «две большие разницы»;
пирамида формирования цели и трансформации в простые задачи;
личные цели результата и процесса, как формировать понимание их достижения;
формат оценки результативности цели;
мифы целеполагания в продажах (конверсия, лиды и воронка продаж);
три вектора планирования в продажах;
тренинг годового и квартального планирования личных продаж.
Личные финансовые цели
что я хочу от жизни, и какие деньги мне нужны?
колесо баланса жизни для продавца;
финансовая безопасность как способ избежать риска в низкий сезон;
как создать личный финансовый план?
источники дохода в продажах, планирование прихода.
Стратегия в продажах
воронка продаж и ее влияние на работу менеджера по продажам;
определение клиента с высоким приоритетом, выбор оптимального рычага воздействия на базу;
правила работы с клиентской базой;
виды продаж: телефонные, активные, экспертные, проектные, тендеры…, выбор своего Пути к достижению цели;
методы оценки потенциала клиента, способы расширения сотрудничества;
бизнес-процесс продажи в компании, методы сокращения своего участия и автоматизация.
Постановка целей по активностям
CRM – это не только программа, но и подход к клиенту;
планирование активности как метод наращивания финансовой возможности;
цели максимум и минимум при планировании звонков;
способы эффективного планирования встреч;
правило 4-х факторов при постановке целей на встречу;
матрица Хаммера в переговорах;
написание писем под целевую аудиторию.
Регистрация
Поделиться:
1099 дней назад
20 апреля 10:00 — 21 апреля 2021 18:00
Оставаясь на сайте, вы даете согласие на обработку cookie и персональных данных (узнать подробнее). Если вы не хотите, чтобы данные обрабатывались, покиньте сайт.